时间过的真快，转眼春节已经远去，新的征程即将开启，我带着梦想踏上了又一年的工作旅程。业务知识的培训还在脑海里，带着满满的自信我来到了第一站：湖州市政公路。

这家单位通过两年多前期的铺垫工作终于有了更换计划。我坚信，这次一定要合作成功。通过前几次的走访我了解到这是一家民营企业，老板还拥有一家铝合金制造厂，但是通过周围客户的多方了解我知道他们的口碑不算很好，资金方面有待注意，这些都是前期通过一点一滴的积累得到的结论！我心里已经对此次谈判期待已久，当我得知要跟下属业务主管商议之时，其实我还是有点紧张的，但是坐下来闲谈了十分钟后我慢慢放松了，思路开阔了，心里必须要把住折几个重要事项已经完全掌握在了手中。价格的偏高让我在几个厂家中没有明显优势，但是我有周边合作关系的好评以及的售后服务，这是我大的筹码。在洽谈到关键时刻，省交工养护中心的合作关系又推了我一把，因为设备型号，尺寸完全相同，使得我报出去的价格相同让对方觉得我们企业是有章可寻的，但是客户毕竟是上帝，总想在相同的基础上再有一点别人没有的优势。在多次要求降价的时刻，我始终保持一个态度，价格不可以变，我们不能因为一棵树而放弃整片森林，但是我摸透了对方的心里，他也只是想再要求点什么，终我以多赠两条袋子为底线结束了终的谈判。客户还是比较满意的，至少他觉得比别人多了些什么，而我又给自已总结了销售经验，为将来遇到等同类似的客户更能如鱼得水，看着合同上盖大大的红章，我坚信付出总有回报！

正是由于前期我们不厌其烦的走访，无论是站上还是单位，每一层关系都能拜访一次更进一次！虽然上层的领导还是没能终见上，但是这也成为了我下一步的目标。接下来我要做的就是把服务跟踪到位，从货到客户开始，安装方法，预涂灰，日常保养以及简单的故障处理，这都是我要耐心完成的，相信客户会从另一个角度了解我们的企业，给客户提供高品质服务是我们的职责，更是我做好区域销售业绩的前提，服务、永无止境。。。。。加油！每一步都是快乐的！