沥青搅拌站客户合作案例
沥青搅拌站客户合作案例
2015年6月份，这是一个让人难忘的月份，在客户的介绍下我们结识了沥青搅拌站的骆总及严总。骆总为人及其的爽快，做事不拖泥带水，很有一种做大事者不拘小节的风范。在初期一直都是电话保持与骆总的联系，骆总手头的事情也比较多，打十次电话可能才有一次是接通的，当让这也让我们有时候不禁会有一些挫败感，6月初时，约见客户拜访，骆总破天荒的答应了会面。这次会面非常的愉快，我们的跑外经理，通过对现场的勘察、对设备的了解、对布袋的，博得了骆总的赞誉，当然也经历了一个价格谈判的拉锯战，但终双方都达成了一致。
从开始发货，我们就一直发送实时的货运物流情况，直至货物抵达客户现场。
客户安装之前，我们会提前与客户沟通安装注意事项，并且货物中也随附了安装事项说明书。
客户安装使用过程中，我们每隔一个月便会和客户进行沟通，了解使用情况。
在长期的合作过程中，客户对我们越来越信任，终与我们签订了长期的布袋供货合同，此后又与我们合作了4次布袋。
通过这次的客户沟通与合作，我也深刻感受到让客户认可你必须坐到以下几点：
一、不可或缺的热情与耐心；
二、过硬的知识；
三、高质量的产品；
四、售后服务。
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